現(xiàn)階段各地域環(huán)保油漆市場的開展狀況不一，各地需求也千差萬別，這些都影響了廠商投入的風險：只是復(fù)雜拷貝在一、二級場的成功經(jīng)歷，一定會招致戰(zhàn)略的無的放矢。環(huán)保油漆企業(yè)要針對各區(qū)域市場的特點制定差別化的商品和推廣戰(zhàn)略同時也需求投入更多的精神和資源，更要勇于承當足夠的學費，結(jié)果定能在各區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。環(huán)保油漆采用從總代理到中心代理的途徑分銷體系，并嚴厲設(shè)定各級代理商的數(shù)量，中心代理商的數(shù)量也要嚴厲限定。經(jīng)過數(shù)量控制，著重培育中心途徑同伴的分銷才能和處理方案才能，并完成代理商利潤極大化。

環(huán)保油漆經(jīng)銷商在同一地域不應(yīng)存在太多。對市場不要自覺的悲觀，三、四級市場本身的市場容量很無限。自覺增設(shè)多家油漆經(jīng)銷商，也許在添加經(jīng)銷商，市場的走量的確可以有一點增多，但是上升到一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或許往向下的趨向走，這就違犯了增設(shè)經(jīng)銷商的初衷了而且可怕的歹意競爭就有能夠呈蔓延之勢不可控制了這也與油漆企業(yè)培育市場的觀念背道而馳。拓展三、四級市場的成績上，涂料企業(yè)也是本著步步爲營的戰(zhàn)略，按照已有的途徑管理形式停止著。

就目前來說，環(huán)保油漆的銷售途徑形式依然以代理爲主，代理商對涂料企業(yè)的出路開展起著生死攸關(guān)的作用，大局部涂料商品次要還是經(jīng)過經(jīng)銷商途徑來消化，由廠商間接發(fā)貨到批發(fā)終端的只占很小一局部。面對行業(yè)情勢日趨嚴峻的大環(huán)境，各涂料企業(yè)因而都加緊舉措緊貼經(jīng)銷商，只要這樣才干在劇烈的競爭中立于不敗之地。政府對樓市調(diào)控的力度不減，原資料及人力利息一路攀升，油漆企業(yè)爲了獲取市場份額停止商品包裝晉級，推行方案及推廣手腕新陳代謝，可見環(huán)保油漆行業(yè)的劇烈競爭仍在繁忙演出。

環(huán)保油漆行業(yè)競爭愈演愈烈，同質(zhì)化競爭已趨白熱化，當下，油漆企業(yè)要考慮的如何讓你商品成爲消費者的不二之選。由行業(yè)劇烈競爭引發(fā)的涂料企業(yè)和平銷煙不時，涂料企業(yè)爲了獲取更大的市場利潤，往往聚焦于推廣這一環(huán)節(jié)，甚至不惜以概念推廣來拉動銷售。低碳環(huán)保、綠色環(huán)保成爲市場上環(huán)保油漆商品清一色的銷售廣告，但是，環(huán)保商品面前有無質(zhì)量保障，概念推廣的面前有無技術(shù)支撐，這一切，不只關(guān)系到消費者權(quán)益，更關(guān)系到油漆企業(yè)的長遠開展及涂料行業(yè)的安康開展。

縱觀環(huán)保油漆行業(yè)的開展，由于行業(yè)準入門檻低的特點，涂料企業(yè)規(guī)模與實力劃一不齊，行業(yè)洗牌的格式不可避免，于是競爭力弱的涂料企業(yè)淘汰出局，有競爭劣勢的企業(yè)獨占鰲頭，后果是金字塔構(gòu)造愈加突出。關(guān)于處于金字塔底層的油漆企業(yè)來說，加強企業(yè)劣勢，取得生活籌碼顯得非常迫切。部分涂料企業(yè)將炒作視爲提升品牌附加值的無效途徑。某種程度上說，一個相對封鎖的市場環(huán)境中，這種形式十分有利，尤其是價錢上的炒作，涂料企業(yè)常用的推廣辦法。但是這也招致了環(huán)保油漆行業(yè)大打價錢戰(zhàn)，使得商品同質(zhì)化。